什么是基于帐户的营销 (ABM)？

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基于帐户的营销是一种策略如果使用得当可以优化商业成果并提高营销和销售投资回报率。在本文中了解如何使用来获得真正有价值的客户。

您的代理机构捕获的潜在客户有多少实际上到达了购买旅程的终点​​？您的团队花了多长时间分析同活动的指标？有没有一种方法可以在浪费资源的情况下快速取得更有效的结果？答案在于基于帐户的营销。

与入站 西班牙邮件列表 模式同这种方法以分段方式开始无需搜索大量公司。然而是如何运作的以及实施的必要步骤是什么？这就是我们将在本文中解释的内容。因此请继续阅读以了解该技术的所有细节

什么是基于帐户的营销？
该术语指的是基于帐户的营销这是针对特定公司或个人的策略。几乎专门用于企业对企业业务其目标是覆盖已选择的某些帐户。

换句话说您的代理机构会撒下广泛的网络试图吸引符合所需特征的同潜在客户。相反的重点是个性化方法以便取悦您认为理想的精选公司群体为他们设计独家营销和销售计划。

通过这种方法您的业务可以经历指数级增长。此外当然要把时间浪费在那些离完成交易的理想时刻还很远的人身上。

如何在您的机构中使用基于帐户的营销？
一般来说基于帐户的营销与传统的入站营销结合使用。

因此您从一个微观宇宙开始专注于某些公司。然后您可以扩展该方法扩展网络以捕获大量潜在客户入站并在稍后的购买过程中对其进行过滤。

下面我们为您的机构提供了四个基本步骤来开始测试这种有针对性的方法。

绘制您的并定义目标公司
理想客户档案是您的理想客户档案是您希望在您所服务的公司中找到的主要特征的映射。在博客上我们有一段文字详细解释了如何执行此操作。别忘了检查一下。

好吧准备好资料后您将寻找最适合该计划的企业。为此您可以

查看您当前的潜在客户列表；
观察竞争对手所服务的公司；
搜索您所在地区的公司；
根据国家经济活动分类搜索公司列表。
创建个性化营销活动并选择最佳途径渠道
定义主要目标后就可以创建营销活动了。其目标是通过极其个性化的方法吸引公司的注意力重点关注每个公司的具体需求。

因此例如选择最适合每个潜在客户的折扣或突出您的服务的特定属性是值得的。同样重要的是活动必须接触到合适的员工如果您已经知道他们的名字那就更好了。

此外重要的是找到提出建议的最佳渠道无论是在宣传还是联系方面。




您的目标公司是否对电子邮件营销反应更好或者他们在上更容易接受？通过电话直接沟通会产生积极的效果吗？了解这些问题的答案将使您的机构浪费更少的时间并提高生产力。

除此之外的使用个性化的公司往往会产生更多的参与度。这是于年进行的一项调查的数据是一家对营销和消费者行为进行多项研究的跨国公司。

协调销售和营销团队之间的思维
为了使基于客户的营销发挥作用营销和销售专业人员需要共同努力。否则客户可能会对他们收到的个性化营销活动感到满意但对结账时的服务感到失望。

因此获得参与度的整个过程需要与卖家保持一致。团队必须了解要实现的目标以及公司提出的痛点。这样任何阶段的沟通都是最好的并且会产生噪音。

同样重要的是负责销售的人员必须向营销部门通报其他客户的情况这些客户与该机构想要赢得的客户具有相同的特征。这将使拟议的行动更有力更有效。

分析结果并利用营销自动化工具
定义客户并开展活动后下一步就是分析结果。

从我们介绍的所有内容中您可以看到基于帐户的营销方法适用于较小的潜在客户群。这意味着观察什么是有效的并在必要时调整你的计划将变得更加简单。

因此请检查转化率第一次联系和完成销售之间的时间流失率或您定义的任何其他指标。为了使这个过程变得更加简单值得投资于与营销自动化配合使用的工具。

一个很好的选择是专注于以便更好地管理您的潜在客户和整个客户关系问题。其他有趣的软件是用于电子邮件营销和潜在客户评分的软件。所有这些均由提供。

为什么基于帐户的营销很重要？
仅仅了解的概念或发现如何将其应用到实践中是够的。开始使用此策略的最重要的一点之一是了解其好处。因此我们选择了最具影响力的两个。

减少资源浪费并优化结果
他们的活动是针对特定公司而设计的这些公司都是经过精心挑选的。此外您还制定了最佳方法和联系渠道。

此过程直接导致机构资源的优化其中包括专业团队浪费的时间更少以及在活动和工具上花费更多的资金。当然这将为您带来生产力成果和更高效的性能。

提高投资回报率
根据年进行的一项调查使用方法的公司的投资回报率在的情况下翻倍。是一家来自美国的公司专门从事营销并定期进行此类研究。

所获得的结果主要归功于流程的优化个性化和高影响力的活动以及更快地分析结果的能力。

勘探从理想的客户资料到资格认证


在我的企业中实施基于帐户的营销
嗯考虑到我们所介绍的一切您已经意识到方法是非常积极的。它提供了与投资回报团队协调和提高生产力等相关的实际好处。

因此请查看您的代理机构的实际情况并分析使用基于帐户的营销策略和入站模型的可能性。这种组合肯定会让您的企业更快地实现其目标。